🎯 Objetivo: Convertir la experiencia de la expo en resultados concretos: alianzas, ventas, conocimiento y nuevas oportunidades.
👥 Para Visitantes
- Espera llamadas de seguimiento
- Muchos expositores comenzarán a contactarte para dar continuidad a tu visita.
- Aprovecha para:
Aclarar dudas técnicas o comerciales.
- Solicitar demostraciones remotas o presenciales.
- Pedir propuestas formales de venta.
- Organiza tus hallazgos
- Clasifica los contactos por prioridad.
- Revisa catálogos, fotos y notas que tomaste.
- Comparte con tu equipo lo más relevante.
- Evalúa lo aprendido
- ¿Qué soluciones puedes implementar pronto?
- ¿Qué tecnologías te gustaría explorar más a fondo?
- ¿Qué proveedores te dieron mayor confianza?
🧑💼 Para Expositores
- Prepara tu base de datos de visitantes
- Revisa los registros del stand: tarjetas, formularios, escaneos.
- Clasifica los leads por tipo de cliente y nivel de interés.
- Distribuye los contactos en tu equipo
- Asigna responsables de seguimiento por zona, producto o tipo de cliente.
- Define un guion de contacto: agradecimiento, propuesta, demo, cita.
- Haz llamadas y envía correos de seguimiento
- El mejor momento para cerrar una venta es justo después del evento.
- Ofrece valor: una demo, un caso de éxito, una promoción exclusiva post-expo.
🛠️ Para Integradores
- Contacta a los fabricantes que te interesaron
- Solicita reuniones virtuales para conocer más a fondo sus soluciones.
- Pregunta por:
Programas de canal.
- Certificaciones técnicas.
- Soporte y márgenes comerciales.
- Evalúa qué productos puedes incorporar a tu portafolio
- ¿Qué soluciones complementan tu oferta actual?
- ¿Qué tecnologías te diferencian frente a la competencia?
- Capacita a tu equipo
- Comparte lo aprendido en la expo.
- Organiza sesiones internas para revisar nuevas tecnologías.
📝 Consejo general
Haz un resumen ejecutivo de tu experiencia en la expo:
- ¿Qué aprendiste?
- ¿Qué contactos son clave?
- ¿Qué acciones tomarás en los próximos 30 días?